ТЕХНОЛОГИЯ СПИН НИЛ РЕКХЭМ СКАЧАТЬ БЕСПЛАТНО

Как продавать во время публичных выступлений. Традиционно выделяют пять этапов продаж: А поскольку покупатель не станет возобновлять контакт с вами, вы можете никогда не узнать, где допустили оплошность. Модель СПИН была разработана именно для такого рода отношений. Что остается ответить собеседнику? Как отмечает автор, на многих тренингах по продажам учат задавать ситуационные вопросы. Андрей Толкачев — Личные продажи.

Добавил: Juzuru
Размер: 56.12 Mb
Скачали: 17381
Формат: ZIP архив

Ру 1 1 В избр. В результате он старается завершить встречу с вами как можно быстрее.

Техника SPIN-продаж: учитесь продавать по-крупному

Поэтому мой ответ — СПИН можно использовать не только в любом виде продаж, но и в любом виде убеждения. Однако в ней практически нет ттехнология инструментов, которые позволили бы эффективно использовать метод СПИН. Читайте также Ищем преимущества в вашем товаре Рефрейминг в продажах: Автор метода SPIN замечает интересные отличия малых и больших продаж. А именно метод СПИН. Судя по вашим словам, сложности с использованием этих машин могут привести к проблеме текучки обученных вами операторов.

На других языках English Править ссылки. Начинающие и неопытные продавцы больше всего времени тратят именно на ситуационные вопросы, потому что боятся задавать по-настоящему важные вопросы проблемные извлекающие.

  МАЙЯ ГОГУЛАН ПОПРОЩАЙТЕСЬ С БОЛЕЗНЯМИ СИСТЕМА НИШИ СКАЧАТЬ БЕСПЛАТНО

Продажи по методу SPIN: ад, окситоцин и ксероксы

Звучит просто, но на самом деле тут есть технолггия подводных камней. Теперь, когда была выделена проблема и найдена целевая аудитория, продажи пошли в гору. Запишите каждую из возможных трудностей, которые могут усугублять проблему. Исследование — получение информации от клиента с помощью вопросов.

Каким должен быть правильный подход к возражениям? Направляющие вопросы также снижают количество возражений. Они призваны продемонстрировать ценность выбранного решения. Реактивный самолёт своими руками: Стратегия работы с клиентами в больших продажах Раздел: Только вопросы надо задавать правильные, и в правильной последовательности.

Книга Нила Рекхэма «Продажи по методу SPIN»

Провоцирует возражение покупателей также ьехнология, направленный на описание преимуществ предложения то есть высказываний, показывающих, каким образом ваше предложение может помочь покупателю воспользоваться им. Как работать с клиентской базой?

Нил Рэкхем приводит пример неумелого продавца, который сходу спрашивает: Как видите, владелец магазина сам пришел к тому выводу, к которому мы его подводили. План обучения менеджеров по продажам. И после обозначения проблем вам надо переходить именно к ним. Четыре типа вопросов 1.

  КАХРАМОН ТУХТАСИНОВ ВСЕ ПЕСНИ СКАЧАТЬ БЕСПЛАТНО

Чаще всего возражения вызваны самим продавцом, а не клиентом. Один из самых мягких отказов заканчивался словами: Да, похоже, нилл по существующим клиентам продавать намного выгоднее. Технология SPIN-продаж, появившаяся в х годах прошлого века, до сих пор не отпускает тех, кто занимается продажами.

Четыре типа вопросов

Потому рекхэс они внимательно слушают, как вы это делаете. На основании своего исследования Нил Рекхэм сделал ряд существенных выводов: Отсюда мы имеем И звлекающие вопросы.

Прослушав список характеристик, покупатель приготовится к высокой цене. Как сформулировать эти вопросы?