СПИН-ПРОДАЖИ НИЛ РЕКХЭМ СКАЧАТЬ БЕСПЛАТНО

Как работать с конфликтными клиентами. Дорогие и недорогие товары Мой неудачливый попутчик раньше продавал недорогие товары. Конница разбита — Армия бежит… Враг вступает в город, Пленных, не щадя, Оттого, что в кузнице Не было гвоздя. Большинство компаний вместо этого использовали телетайп. В Соединенных Штатах она была издана тиражом тысяч экземпляров в твердом переплете. Что этому может помочь?

Добавил: Faurisar
Размер: 10.62 Mb
Скачали: 4076
Формат: ZIP архив

СПИН-продажи (Нил Рекхэм) — купить в МИФе

Деловой опыт российских звезд. Откуда пришло это убеждение и верно ли оно?

Затем продавцы быстро переходят к проблемным вопросам, которые выявляют проблемы, трудности и недовольство. Когда покупатель согласен, что проблема достаточно серьезная и способна оправдать действие, успешные продавцы задают направляющие вопросы, которые побуждают покупателя концентрировать внимание на решениях и описывать выгоды, получаемые в результате реализации предложенного решения.

Начав читать его сегодня, уже завтра Вы сможете применять знания на практике, а значит, Ваша работа станет более эффективной.

Успешные продавцы начинают встречу с ситуационных вопросов — для получения общей информации. В этой книге автор уделил ему буквально несколько страниц. Мы пришлем вам письмо с постоянным кодом скидки для входа на сайт, регистрироваться для покупок необязательно. Книга доступна в форматах: Оплатили, но не знаете что делать дальше?

  ИМПЕРИЯ АНГЕЛОВ БЕРНАРД ВЕРБЕР СКАЧАТЬ БЕСПЛАТНО

Суть исследований состояла в том, чтобы сравнить принципы успешной работы в больших и малых продажах. Производство окситоцина стимулируют откровенность, открытость к сложным дискуссиям, поиск взаимовыгодных решений. Наша с Еил основная задача продать гвоздь. Похожие книги Персонализация продаж.

Вступить в Лабиринт У меня уже есть код скидки. Время до закрытия сделки существенно растягивается. Чем отличаются крупные продажи от мелких?

Опять же, те, кто последовал советам автора книги, достигли желаемых, спинп-родажи порой и превосходящих ожидания результатов в сфере производительности продаж.

Кроме того, обычно на характеристики лучше реагируют пользователи, а не люди, принимающие решения. Практикуйтесь в безопасных ситуациях.

Нил Рекхэм: СПИН-продажи

Как выделиться среди такого количества фирм, чтобы клиент выбрал именно вас? Рейтинг книги составляет 3.

Как это можно сделать? В бизнесе тот же принцип — никто не хочет слышать, что у них есть проблемы. Деньги, конечно, важны, но не всегда имеют решающее значение. Теперь я скорее услышу: Усовершенствовать ваши навыки СПИН-продаж помогут следующие действия: Осваивая метод СПИН, концентрируетесь поочередно на каком-то одном типе вопросов.

Рецензия в журнале «Эксперт»

Следует помнить, что клиент может и сам не понимать, насколько значима проблема и во нли ему обходится промедление с ее решением. С — ситуационные П — проблемные И — извлекающие Н — направляющие Эти вопросы направлены на выяснение конкретных данных.

  ВАРШАВСКЙ КИЕВСКАЯ РУСЬ СКАЧАТЬ БЕСПЛАТНО

Следовательно, продажник должен направить свои вопросы на выявление скрытых потребностей, а затем показать клиенту, насколько значима его проблема. На нашем сайте можно скачать бесплатно книгу «СПИН — продажи» в формате epub, fb2, rtf или читать онлайн.

Продажи по методу SPIN, как лучшая техника продаж » Разбираем SPIN-продажи Нил Рекхэм

Однако в крупных продажах не стоит особо много времени тратить на проблемные вопросы. Когда клиент не доверяет продавцу, навязывающему товар, вырабатывается гормон стресса — кортизол. В успешных встречах клиент выражал больше явных потребностей.